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Die Inhalte von anwalt-training.de sind ein Service von Rainer Hempker, Köln. Wie kam es zu der Entstehung von anwalt-training.de? Nach beiden Examina zog ich aus privaten Gründen von Köln ins Frankenland. Dort hatte ich die Gelegenheit, in einer kleinen, aber feinen Unternehmensberatung, das Beratungsgeschäft von der Pike auf zu lernen. Teil der Beratungsdienstleistung war ein Seminarangebot für die Zeit danach. In den Seminaren konnten Inhalte für eine erfolgreiche Geschäftsführung preiswerter als in einer Einzelberatung vermittelt werden. Nach kurzer Zeit war ich ausschließlich in der Sparte Seminar tätig. Meine Tätigkeit umfasste sowohl die Akquise und Beratung der Seminarteilnehmer, als auch die Betreuung vor Ort und die Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter. Darüber hinaus war ich in die Planung diverser Marketingprojekte involviert. Zu Zeiten des neuen Marktes Ende der 90er wechselte ich in die Projektarbeit und war in den unterschiedlichsten Branchen an dem Aufbau von Telefonmarketingabteilungen beteiligt. Es folgte ein kurzes Gastspiel als selbständiger Berater für klein- und mittelständische Unternehmen in der EDV / IT und Trainings- und Weiterbildungsbranche. Meine besondere Vorliebe, Wissen, Informationen und Zusammenhänge nachhaltig zu vermitteln, konnte ich schließlich als Bewerbungstrainer für ein Weiterbildungsunternehmen umsetzen. In diese Arbeit flossen das Wissen um die Macht von Zielen und die herausragende Bedeutung einer speziellen Einzigartigkeit (Positionierung) ein. Die Kunst, ein Beratungs- und Verkaufsgespräch zu führen wurde auf das Bewerbungsgespräch übertragen. Bereits nach kurzer Zeit stellte sich der Erfolg ein. Viele Arbeitsuchende wussten nun genau, was sie wollten, waren motivierter als zuvor und fanden rasch wieder eine feste Anstellung. Nicht zuletzt auch deshalb, weil sie in der Lage waren, in den Bewerbungsgesprächen souverän über Geld zu reden. Wieder in Köln, vermittle ich nun über den Service von anwalt-training.de Wissen, Strategien und Methoden für effektive Mandantengespräche. Die besondere Innovation ... Die besondere Innovation dieses Services ist die Durchführung von Mandanten-Testgesprächen mit sofortiger Analyse und Korrektur von Schwachstellen. Das ist Weiterbildung während der Arbeitszeit! Beraten (gecoacht und trainiert) werden z.B. Inhalte aus den Themenfeldern: Mandantenakquise (Neue Mandanten gewinnen). Verkaufstraining (Vorschuss erhalten, Umgang mit schwierigen Mandanten). Marketing (Mandantenstamm zielgerichtet erweitern). Spezielle Inhalte und Leistungen sind: Konkrete Formulierungen für sicher geführte Mandantengespräche. Leitfaden für Erstmandantengespräche (Erstberatungsgespräch). Effektive Strategie für Aufbau, Sicherung und Erweiterung des Mandantenstamms. Unterstützung bei der Kalkulation des Stundensatzes. Erarbeiten einer individuellen Positionierung auf dem Markt. Weiterhin könnte ein spezieller Inhalt darin liegen, eine Antwort auf die folgende Frage zu geben: Wie schaffe ich es im Rahmen der ersten Beratung, eine optimale Vergütung / Vergütungsvereinbarung und einen angemessenen Vorschuss zu erhalten? Daraus würde dann die Beratung für nachstehende Themen folgen: Atmosphäre von Vertrauen und Kompetenz schaffen. Aufbau eines zielgerichteten Mandantenerstgespräches. Effektive und unternehmerisch orientierte Sachverhaltsaufklärung. Gespräche erfolgreich auf Honorarfrage und Vorschusszahlung hinführen. Bedenken und Einwände meistern. Die jeweiligen Inhalte werden so trainiert, dass sie nachhaltig und sicher angewendet werden können. Über den Service von anwalt-training.de kommen Sie in den Genuss dreier Schlüsselqualifikationen: Volljurist, Berater, Trainer. Bitte nehmen Sie am Besten Kontakt per Mail auf: E-Mail: [info@anwalt-training.de] Herzlichen Dank. Rainer Hempker