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Die 7 Phasen des Mandantengespräches mit ihren entsprechenden Formulierungen können bei entsprechender Teilnehmerzahl in dem offenen Seminar "Von der Begrüßung bis zum Vorschuss - das erfolgreiche Mandantengespräch“ trainiert werden. Anfragen von Seminaranbietern sind erwünscht. Ab 01.07.2006 ist gem. § 34 RVG bei der außergerichtlichen Beratung die Vergütungsvereinbarung die Regel. Das wird nicht das letzte Mosaiksteinchen sein auf dem Weg zu immer mehr Wettbewerb in den freien Berufen – wie er von der Kommission „Wettbewerb“ der Europäischen Union angestrebt wird. Daraus folgt, der Rechtsanwalt sollte schon heute in der Lage sein, über seine Vergütung professionell zu verhandeln. Der Vorteil von Vergütungsvereinbarungen ist, dass mit diesem Instrument die Steigerungsraten ausgeglichen werden können. Das Problem ist, dass vor allem Rechtsanwälte und Rechtsanwältinnen, die noch relativ neu im “Geschäft” sind, eine unternehmerische Kommunikation mit Mandanten nicht lernen konnten. Dabei wird Erfolg des Mandats neben der Fachkompetenz maßgeblich durch die persönliche Beziehung zwischen Rechtsanwalt und Mandant bestimmt. Voraussetzung dafür ist eine bewusste und zielgerichtete Kommunikation mit Hilfe entsprechender Formulierungen. Inhalte des Seminars: Atmosphäre von Vertrauen und Kompetenz schaffen Aufbau eines zielgerichteten Mandantenerstgespräches Effektive und unternehmerisch orientierte Sachverhaltsaufklärung Gespräche erfolgreich auf Honorarfrage und Vorschusszahlung hinführen Bedenken und Einwände meistern Zielgruppe: Rechtsanwälte / Rechtsanwältinnen, die ihre Gesprächsführung optimieren möchten. Ziel des Seminars: Das Seminar verbindet spezielle Formen der Beratungslinguistik mit den kommunikativen Anforderungen des Mandantengespräches. Dauer: Dieses Seminar kann als 2-Tagesseminar, Tagesseminar oder Kurzseminar angeboten werden. Investition: Die Investition ist abhängig von der Kalkulation des jeweiligen Seminaranbieters. Nutzen: Die Anwendung der Seminarinhalte sollen zu einer Steigerung der Einnahmen führen. Konzept und Entwicklung des Seminars unter Mitwirkung von Teilen der Kölner Anwaltschaft. Zur Unterstützung des Gedächtnisses und zur Dokumentation erhalten Sie am Seminartag schriftliche Arbeitsunterlagen.